Обґрунтування підходу щодо формування каналів продажів для торгівельних площадок
Loading...
Date
2024
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Український державний університет науки і технологій, Дніпро
Abstract
UKR: Мета. Стаття присвячена актуальним питанням оцінки ефективності каналів продажів для торгівельних площадок. Наведено та охарактеризовано основні канали продажу спо-живчої продукції у сучасних умовах. Методика. Пропонується обирати канали продажу з урахуванням цілей фірми, які розглянуті окремо. Враховується також етап існування фір-ми та товару. Метод дає змогу своєчасно обґрунтувати та реалізувати управлінські рішен-ня для підвищення ефективності функціонування фірми. Наукова новизна. Розглянуто вплив різних факторів (цілі, етап існування, цільова аудиторія, унікальна торгівельна про-позиція тощо) на вибір оптимальних каналів збуту споживчої продукції. Результати. За-пропоновано використання каналів продажів, які дозволяють досягти поставлених цілей з урахуванням цільової аудиторії. Для тестування обраних каналів пропонується викорис-тання показники ефективності, налаштування рекламної кампанії та робота з клієнтами. Практична значимість. Удосконалено методику вибору оптимальних каналів продажу споживчих товарів. Запропонована методика може бути використана виробничими та то-ргівельними фірмами з метою покращення ефективності збуту.
ENG: Purpose. The article is devoted to topical issues of evaluating the effectiveness of sales channels for trading platforms. The main sales channels of consumer products in modern conditions are listed and characterized. Methodology. It is suggested to choose sales channels taking into ac-count the company's goals, which are considered separately. The stage of existence of the company and the product is also taken into account. The method makes it possible to justify and implement management decisions in a timely manner to increase the efficiency of the company's functioning. Originality. The influence of various factors (goals, stage of existence, target audience, unique commercial offer, etc.) on the choice of optimal sales channels for consumer products is considered. Findings. It is proposed to use sales channels that allow you to achieve the set goals, taking into account the target audience. For testing selected channels, it is suggested to use performance indicators, setting up an advertising campaign and work with clients. Practical value. The method of choosing optimal channels for the sale of consumer goods has been improved. The proposed technique can be used by manufacturing and trading firms in order to improve sales efficiency.
ENG: Purpose. The article is devoted to topical issues of evaluating the effectiveness of sales channels for trading platforms. The main sales channels of consumer products in modern conditions are listed and characterized. Methodology. It is suggested to choose sales channels taking into ac-count the company's goals, which are considered separately. The stage of existence of the company and the product is also taken into account. The method makes it possible to justify and implement management decisions in a timely manner to increase the efficiency of the company's functioning. Originality. The influence of various factors (goals, stage of existence, target audience, unique commercial offer, etc.) on the choice of optimal sales channels for consumer products is considered. Findings. It is proposed to use sales channels that allow you to achieve the set goals, taking into account the target audience. For testing selected channels, it is suggested to use performance indicators, setting up an advertising campaign and work with clients. Practical value. The method of choosing optimal channels for the sale of consumer goods has been improved. The proposed technique can be used by manufacturing and trading firms in order to improve sales efficiency.
Description
Т. Семенова: ORCID 0000-0002-4749-9473
Keywords
торгівля, канал продажу, торгівельна площадка, цільова аудиторія, потенційний клієнтc, потенційний клієнт, trade, sales channel, trading platform, target audience, potential client, КЕП (ІПБТ)
Citation
Семенова Т. В., Ляшенко М. А. Обґрунтування підходу щодо формування каналів продажів для торгівельних площадок. Актуальні проблеми соціально-економічних систем в умовах трансформаційної економіки : зб. наук. статей за матеріалами ІХ Всеукр. наук.-практ. конф. (Дніпро, 11–12 квітня, 2024 р.). Дніпро, 2024. С. 84–87.